English version
Když v roce 1999 Zdeněk Nacházel založil spolu se svým otcem společnost Nacházel, rozhodně nebyli v oboru žádnými nováčky. „Otec, na jehož činnost jsme navazovali, podnikal v oblasti maziv již od roku 1992 jako živnostník,“ vzpomíná Zdeněk Nacházel.
V začátcích podnikání přitom musela firma překonávat obtíže, které se z dnešního pohledu musí podnikatelům zdát absurdní. „Pamatuji si, jak moc velký problém nám v minulosti způsobily takzvaného Dlouhého ekonomické balíčky, kdy při dovozu veškerého zboží se na určitou dobu skládal depozit. To rozhodně podnikání nepomohlo,“ pokračuje Zdeněk Nacházel.
Exportovat tehdy nebylo jednoduché také z dalších důvodů. „Při vstupu na zahraniční trhy jsme hlavně na západních byli vnímání jako ti ‚z východu‘, což se většinou při otestování našich produktů změnilo,“ vysvětluje Zdeněk Nacházel a doplňuje: „To se ale vůbec netýká asijských trhů, tam je evropské a české zboží spíše bráno za kvalitní.“
Rodinná firma má v současnosti tři základní pilíře činnosti. Zaprvé zajišťuje prodejní servis chemických produktů, zadruhé zastupuje zahraniční společnosti v oblasti olejů, maziv a čistících prostředků na českém trhu, a zatřetí se zaměřuje na oblast maziv a čistících prostředků pro jízdní kola, kde působí pod značku Bikeworkx. Vyrábí také privátní značky pro zákazníky.
Export rozjeli díky kolům
Právě se speciálními výrobky pro jízdní kola, se kterými začali na přelomu milénia, se společnost prosadila na zahraničních trzích. „Na úplném počátku byla spíše náhoda, kdy jsme byli dotázání výrobcem řetězů o vývoj maziva na domazávání řetězů pro jeho privátní značku. Námi navrhované řešení dopadlo v testech velmi dobře, nicméně zákazník od vybudování privátní značky upustil,“ popisuje Zdeněk Nacházel, co předcházelo zrodu značky.
„No a protože můj otec v mládí aktivně závodil na kole za Spartu Praha, znal se s bývalými závodníky, v té době stále činnými v cyklistice, věděl, že v tomto segmentu není na trhu nikdo aktivní. Náš vstup na trh byl tedy o něco jednodušší a šlo o to jen přesvědčit kvalitou, což se nám naštěstí povedlo,“ konstatuje Zdeněk Nacházel.
Klíčem úspěchu české firmy bylo, že pro mazivo na řetězy Chain Star zvolila jiný základ a složení, než jaké používá konkurence v tomto segmentu. „A právě to naše řešení se osvědčilo. Postupně jsme doplnili sortiment, který neustále rozšiřujeme. Řekl bych ale, že největší výhodou je právě funkčnost našich produktů,“ vyzdvihuje Zdeněk Nacházel.
U produkce pro privátní značky považuje za výhody společnosti Nacházel servis zákazníkovi, technické poradenství, ale třeba i poskytnutí povinných textů pro splnění legislativních požadavků různých trhů. „Představte si jen, že pro všechny naše produkty disponujeme povinnými texty ve 24 jazycích,“ vypočítává Zdeněk Nacházel.
Typickým koncovým uživatelem produktů Bikeworkx je podle něj muž aktivně jezdící na kole v hodnotě od 30.000 korun výš, který každý rok ujede od 500 kilometrů, ale spíše od 1000 kilometrů výše a občas se zúčastní závodu, pro vlastní pocit. A k ježdění na kole strhává celou svou rodinu.
I když při vzniku firmy Nacházelovi neplánovali výrazně exportovat, s nástupem Bikeworkxem se to změnilo. V současné době vyváží sortiment pro cyklistiku do většiny zemí EU, na Ukrajinu, Taiwan, do Austrálie, Singapuru a Kanady.
Našlápnuto do Austrálie
Na některých trzích se firma prosadila i díky spolupráci s agenturou CzechTrade. V minulosti šlo například o rakouský nebo německý trh, nejnovější destinací pak je Austrálie. „Pomoc se liší trh od trhu, ale hlavně jde o to, že v potencionálním partnerovi vzbudí CzechTrade jistou záruku serióznosti firmy. Jde o takové ‚otevření‘ dveří,“ popisuje Zdeněk Nacházel výhody spolupráce s vládní agenturou pro podporu exportu. „V Austrálii se nám sešly všechny pozitivní faktory naráz,“ doplňuje Zdeněk Nacházel.
Kooperaci s českou firmou si pochvaluje také Vojtěch Helikar, vedoucí zahraniční kanceláře CzechTrade v Sydney. „Spolupráce mezi naší kanceláří a českým výrobcem byla velice přímočará. Klient měl o teritoriu základní informace a několik jmen místních firem. My jsme mu australské potenciální obchodní partnery doplnili, ověřili a sjednali s nimi jednání v Taipei, kde se konal nejdůležitější cyklo veletrh na světě,“ popisuje Vojtěch Helikar průběh spolupráce.
„Ze schůzek na veletrhu vyplynuly objednávky od australské společnosti, která patří ke špičce v cyklo oboru v Austrálii již od roku 1929. Tato rodinná firma má své obchody mají ve všech státech Austrálie,“ doplnil Vojtěch Helikar.
Protože firma Nacházel v minulých letech výrazně rozšířila počet zemí, do kterých vyváží, letos se chce soustředit spíše na rozvoj v těchto zemích. „Do budoucna ale samozřejmě vstup na další trhy plánujeme. Disponujeme poměrně rozsáhlou databází cyklistických velkoobchodů po celém světě, ale určitě s CzechTrad na některém spolupracovat budeme,“ podotýká Zdeněk Nacházel.
Obor, na který vsadili, má podle něj šanci růst. „Cyklistika je velmi perspektivní obor, podporovaný ve většině zemí jako zdravý životní styl a aktivní trávení volného času, tudíž do budoucnosti hledíme optimisticky,“ uzavírá Zdeněk Nacházel.
Foto: Nacházel. Video: BusinessInfo.cz
