English version
V jeho rámci byly během 12 měsíců uzavřeny vývozní smlouvy v objemu 392 milionů korun. V posledním předválečném roce 2021 to bylo 425 milionů. Z úvěrů krytých Fondem Ukrajina je již splaceno 76 milionů korun a žádný obchodní případ dosud neskončil pojistnou událostí.
„Cílem Fondu Ukrajina je zachovat a posílit stávající obchodní vazby českých vývozců s ukrajinským trhem. A to se nám daří, protože jeho prostřednictvím pojišťujeme český vývoz na Ukrajinu zhruba ve stejném objemu jako v době před válkou. Tedy v objemu řádově stovek milionů korun ročně,“ vysvětluje předseda představenstva EGAP David Havlíček.
ExportMag.cz: Exportní aliance? Staví vzorové chytré město, šíří slávu českého piva
Jedním z nově pojištěných vývozců je výrobce zemědělské techniky Farmet z České Skalice. Stroje na zpracování půdy a taky olejnatých semen vyváží do celého světa. I na Ukrajinu. „Ukrajina byl v začátku podnikání naší firmy trh, který nám umožnil vyrůst. Už před válkou tam obdělávaly pole tisíce našich strojů. Pojištění Fondem Ukrajina od EGAP nám umožnilo dodat jistotu našemu obchodnímu zástupci přímo na Ukrajině a udržet tak obchodní vztahy, které jsme budovali roky,“ říká Karel Žďárský, majitel rodinné firmy Farmet.
Právě výrobci zemědělské techniky a potravinářští producenti svůj vývoz na Ukrajinu pojišťují nejčastěji. „Jedná se v naprosté většině o zemědělskou techniku a trvanlivé potraviny. V době před válkou byly ve struktuře exportu výrazně více zastoupeny dodávky z odvětví energetiky a strojírenství,“ dodává za EGAP Havlíček.
Fond Ukrajina disponuje kapacitou 339 milionů korun a je určen pro pojištění krátkodobého financování s maximální délkou splatnosti jednoho roku. Díky jeho revolvingovému charakteru lze po zaplacení úvěru uvolněné kapacity fondu opakovaně využívat. EGAP tak bez problémů dál přijímá nové žádosti.
Letos v květnu byly podmínky fondu zpřístupněny ještě většímu množství exportérů. EGAP tak pojišťuje vývozní zakázky českých firem v maximální hodnotě až 5 mil. eur na ukrajinského zákazníka (dříve 3 mil. eur) a nepožaduje doložení předchozího obchodního vztahu exportéra a ukrajinského dovozce, ověřována je pozitivní platební zkušenost.
Je to byznys. Ale teď je to osobní
Od Užhorodu po Donbas brázdí pole tisíce jejich strojů. Na Ukrajinu vyvážejí zemědělskou techniku pětadvacet let a dodávají tam i teď. Se slevou a někdy až do míst, kde řidiči nastupují do traktorů v neprůstřelné vestě. „Máme už i několik servisních případů, kdy nás žádají o pomoc, protože byl jejich stroj zasažen minou,“ říká spoluvlastník společnosti Farmet Karel Žďárský.
„Nechceme od nich zálohy, chceme jim pomoct a udržet naši spolupráci,“ dodává jeho společník a synovec v jedné osobě Tomáš Smola, který má ve firmě výrobu zemědělské techniky na starosti. Na Ukrajině se výrobce z České Skalice v době svých začátků naučil dělat velký byznys a teď svým zákazníkům, ze kterých se v průběhu let stali blízcí přátelé, pomáhá udržet se. A jak oba říkají, tyhle zakázky bereme osobně.
Kompaktomat neboli slangově „velké hrábě“, který zapřažený za traktor obdělává půdu, se už na přelomu tisíciletí stal mezi ukrajinskými zemědělci fenoménem. Dokonce takovým, že si farmáři obchodníkům říkali nikoli o nový kombinátor či kultivátor, ale hlásili rovnou: chci Farmet.
„Dodali jsme jich tam tisíce. Nemůžete pustit široké stroje na pole, které je křivé. To nejde. My jsme tam přišli se stroji, které to široké pole opravdu rovnají. Naučili jsme tamní zemědělce, že pole není možné křivit. Byla to tehdy taková celá nová filozofie,“ vysvětluje Žďárský. Ukrajina je totiž dodnes obrovským producentem cukru. Cukrová řepa i řepka se sejí velmi mělce, třeba jenom do hloubky jednoho centimetru. A stroj se šířkovým záběrem až 15 metrů pak musí setí srovnat s tolerancí jednoho centimetru, aby semeno zapadlo do přesně stanovené hloubky. Jedině pak má plodina správný výnos.
„Vždycky říkám, že naši firmu udělala Ukrajina, protože se svým obrovským zemědělstvím se stala naším historicky největším trhem,“ dodává. Na něm se firma zapsala také spolehlivostí svých strojů. K výročí Farmetu proto také přivezl ukrajinský obchodník zarámovaný výrobní štítek z jednoho dosud sloužícího stroje s rokem výroby 1996. Od napadení Ukrajiny ale ze stejných míst přicházejí depeše úplně jiné.
„V televizi vidíte ty počty padlých, on si bohužel člověk na to tak jaksi zvykne, jednou je to 50, potom 100, 200… a pak přišla i zpráva o smrti našeho zákazníka. Byl to šéf moderní firmy. V poslední zprávě mi napsal, že nastupuje dobrovolně jako zásobující důstojník. A pak už přišlo jenom parte,“ vzpomíná Smola na jeden ze smutných příběhů, které bohužel přibývají. „Náš přístup a vztah k Ukrajině je výsledkem pětadvaceti let naprosto profesionálních kontaktů, velkých obchodů, ale i vynikajících lidí, které jsme za tu dobu potkali,“ doplňuje Žďárský.
Když válka vypukla, vypadalo to, že to pro Farmet bude z obchodního hlediska znamenat katastrofu. Skoro polovina produkce zemědělských strojů totiž do února 2022 směřovala dlouhodobě právě na Ukrajinu a do Ruska, do zemí, kde měla firma velké plány. Na stavbu výrobního závodu ale musela zapomenout a teď se soustředí na základní zachování obchodních vztahů. „Růstové plány zůstaly na papíře. Nemůžeme tam jít do nějakých obrovských rizik a zakázky musíme protáčet postupně, protože stále je tady hrozba nějaké větší eskalace konfliktu, anebo hrozba, že Evropa přestane Ukrajinu podporovat,“ říká Smola.
V omezené míře tak prodává na Ukrajinu dál, s pojištěním i bez něho. EGAP ze svého programu Fond Ukrajina kryje Farmetu asi třetinu ukrajinského exportu. Vývozce přitom předpokládá, že tam s pojišťovnou postupně vyveze stroje až za 140 milionů Kč (5,5 mil. EUR). „Máme od EGAPu limit 300 tisíc EUR, který protočíme asi čtyřikrát. A konkrétně ho použijeme pro našeho dlouholetého klienta, dealera v Kyjevě. S Fondem Ukrajina ho tak namotivujeme k obchodům – alespoň z nějaké části – které jsme spolu byli zvyklí dělat před válkou,“ vysvětluje Žďárský.
Firma se prosazuje na dalších zahraničních trzích
Od ukrajinského trhu si ale Farmet do budoucna slibuje ještě víc. Dokonce víc než návrat na předválečná čísla. Popularita ruských ale i čínských strojů tam totiž vzala za své a domácí průmysl se soustředí na válečnou produkci. Na trhu se tak uvolňuje prostor pro nabídku západních, třeba právě českých, firem. „V tomto smyslu se nám pozice vlastně nezhoršila. Je pro nás významné tam být přítomni, protože tenhle trh pro nás bude mít do budoucna význam,“ vysvětluje Smola.
Ukrajina a samozřejmě Rusko byly obrovskými trhy pro všechny výrobce zemědělské techniky a ti všichni se kvůli okupaci dostali do problémů. Obrovská pole byla a jsou pro širokozáběrové stroje Farmetu ideální. Bylo proto potřeba najít zákazníky s podobnými potřebami. Už po ruské anexi Krymu v roce 2014 se firma v segmentu zemědělských strojů prozíravě zaměřila na USA, Kanadu, Austrálii a třeba i na Nový Zéland. Na zákazníky, kteří potřebují velkou techniku. A podařilo se. „Nebylo to ale jednoduché. Museli jsme třeba stroje uzpůsobit tak, aby se vešly do nákladních kontejnerů. Ale prosadili jsme se. Díky tomu jsme tehdy stroje vyráběné původně pro Ukrajinu a Rusko vyprodali ještě v roce 2022,“ vypočítává Smola.
Druhá noha, na které Farmet stojí, jsou vedle závěsné zemědělské techniky technologie zpracující především olejniny a další zemědělské produkty. Lisy je možné instalovat v blízkosti zemědělských oblastí a stroje pak zpracovávají plodiny pouze mechanicky bez použití chemie. „Na jedné straně tak ekologicky vzniká hospodářské krmivo a jeho lisováním čistý olej, který si pak po dalším zpracování můžete koupit v obchodě,“ vysvětluje Žďárský s tím, že právě těmto novým technologiím se chce nyní ve firmě osobně věnovat.
Úspěch s nimi má už teď, a to třeba i v Africe. „Zrovna dneska mi přišla zpráva, že máme v Keni prvního zaměstnance. Je to zaměstnanec firmy Farmet OFT Keňa a je to tedy Keňan,“ usmívá se Žďárský. Postupně chce předat více pravomocí do rukou svého synovce Tomáše Smoly, s jehož dědou – tedy zároveň svým otcem – Farmet před pomalu třiceti lety zakládal.
„S Tomášovým dědou jsme tuhle firmu postavili. S Tomášem si rozdělíme firmu tak, že on povede oblast zemědělské techniky jako samostatnou firmu, a já se budu věnovat oblasti technologií,“ dodává k plánům Žďárský. Po třiceti letech výroby zemědělské techniky pod značkou Farmet v České Skalici tak má firma i po své restrukturalizaci zůstat v rukách jedné rodiny.
Převzato z Magazínu ze světa exportu (36/2024). Autor: Jan Černý, tiskový mluvčí EGAP
