Přestože domácí produkce vzrostla, pokrývá pouze 30 % vnitřní poptávky, zbylých 70 % spotřeby vína se musí dovážet. To představuje velkou příležitost pro zahraniční společnosti, které chtějí uvést svá vína na expandující trh.

V roce 2023 se do Mexika dovezlo víno v hodnotě 318 milionů dolarů, čímž se pro vývozce stalo trhem s vysokým potenciálem. Přestože objem dovozu klesl o 17,8 % oproti roku 2022, výdaje v přepočtu na láhev se zvýšily, což svědčí o větší ochotě platit za prémiové produkty.

ExportMag.cz: Výrobci alternativních potravin spolupracují v organizaci ProVeg

Lahvové tiché víno tvoří 70 % dovozu, následuje šumivé víno, jehož hodnota vzrostla z 3,4 % v roce 2000 na 27,3 % v roce 2023. Hlavními spotřebiteli je generace mileniálů a ženy, které vyhledávají kvalitu a sofistikovanost. Kromě toho online nákupy způsobily revoluci v distribuci a usnadnily přístup k zahraničním značkám.

Mexický trh nabízí vývozcům jasné příležitosti. Vysoká závislost na dovozu, kdy 70 % vína spotřebovaného v Mexiku pochází ze zahraničí, vytváří významnou příležitost pro mezinárodní výrobce s preferencí kvalitních vín. Diverzifikace dodavatelů dala prostor novým hráčům, jako jsou Česká republika, Austrálie a Portugalsko, přestože trhu dominují Španělsko, Francie a Itálie. Spotřebitelé navíc projevují zájem o ekologická, biodynamická a udržitelně vyráběná vína.

Pro úspěšný vstup na mexický trh by zahraniční společnosti měly zvážit různé strategie. Zásadní je navázání spojenectví s místními distributory, spolupráce s dovozci a specializovanými obchody, které již trhu rozumí. Klíčovou roli hraje také marketing a diferenciace, protože propagace značek prostřednictvím degustačních akcí a vzdělávání spotřebitelů může vyvolat větší zájem. Dodržování předpisů a norem pro označování usnadní dovoz a distribuci. Kromě toho bude zásadní prozkoumat digitální platformy, protože online obchody s rychlým doručením umožňují efektivně rozšířit přítomnost na trhu.

Růst spotřeby vína v Mexiku a jeho vysoká závislost na dovozu z něj činí atraktivní trh pro vývozce kvalitního vína. Klíčem ke vstupu na mexický trh a jeho konsolidaci bude využití trendu příklonu k prémiovým produktům a navázání strategických aliancí.

Autor: César Omar Reyes Valdez, místní zástupce ČR pro agro-potravinářství, velvyslanectví ČR v Mexico City.

Více informací o nástrojích Ministerstva zemědělství na podporu exportu naleznete na webu eagri.cz v Proexportním okénku. Zdroj 1, zdroj 2 a zdroj 3