Brazílie

Rozcestník informací o Brazílii:

CzechTrade: Desatero pro obchodování s Brazílií

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Brazílií deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Uvažujte o založení pobočky

Přímý import zboží je možný, ale Brazílie je velmi ochranářský trh s velkými celními bariérami a importované zboží se tak hned na začátku může stát nekonkurenceschopné. Založením pobočky s částečnou výrobou se tomu můžete vyhnout.

2. Přijďte přesně, ale tolerujte zpoždění

Říká se, že Brazilci spěchají jen na fotbal a karneval. Obrňte se proto trpělivostí a mějte pro všechny případy vždy velkou časovou rezervu. Od vás se vždy očekává dochvilnost.

3. Začněte neformálně

Jako kopou do míče, stejně lehce a hravě obchodují a již při prvním kontaktu jsou bezprostřední a velmi přátelští. Přizpůsobte se a nebojte se hned na první schůzce obchodního partnera oslovovat křestním jménem. Nespěchejte a živě se zajímejte i o věci s jednáním zdánlivě nesouvisejícími. Naučte se třeba jména pár fotbalových hráčů.

4. Mluvte portugalsky nebo anglicky

Pokud mluvíte portugalsky, máte zásadní výhodu. Pokud ne, mnohem lépe než španělština je akceptována angličtina.

5. Jedním z hlavních komunikačních kanálů je WhatsApp

Většina podniků reaguje na emaily či komunikuje telefonicky. Jedním z hlavních komunikačních kanálů je však aplikace Whatspp. Než pošlete email, využijte tuto platformu.

6. Zaplaťte si místního právního zástupce

Vymahatelnost práva je v Brazílii dobrá, avšak nepodceňujte specifičnost systému. Lokální právní zástupce je nespornou výhodou a pomůže v orientaci ve smlouvách a v byrokracii.

7. Nekritizujte

Brazílie trpí celou řadou problémů (korupce, složitá neefektivní byrokracie). Je dobré se na tyto komplikace připravit, ale rozhodně není vhodné je před Brazilci kritizovat.

8. Obchodujte při jídle a obchodní partnery obdarujte

Jednání často probíhá při společném obědě či večeři. Pozvání neodmítejte. Překvapte hostitele drobnou pozorností, ocení to.

9. Nepodceňte místní obchodníky a pečujte o vztahy

Brazilské byznysmeny rozhodně nepodceňujte. Jsou seriózní a rozlišují kvalitu. Dlouhodobě pečujte o osobní vztahy. Po vstupním jednání – třeba na veletrhu – je potřeba partnery aspoň jednou navštívit a pozvat je na prohlídku svého podniku.

10. Hledejte více cest na trh a ověřujte informace

Brazílie je obrovská a nejen forma vstupu, ale i místo (přístav či federální stát) může rozhodovat o úspěchu vašeho produktu. Informace v rámci možností ověřujte a i oficiální vyjádření státu či úřadu prověřte v jiném státě či na jiném úřadu. Výklad či postup se může dost lišit.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo