English version
Rozcestník informací o Singapuru:
CzechTrade: Doporučení pro obchodování se Singapurem
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy se Singapurem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.
Desatero pro obchodování se Singapurem níže
4 doporučení pro singapurský trh:
- Zjištění aktuální situace
Některé změny v životě, které si vynutila situace se šířením koronaviru, jsou natrvalo implementovány do života singapurské společnosti. O dění a aktuální situaci v Singapuru informují články na portálu BusinessInfo.cz. - Vyhledání obchodních partnerů
V prvním kroku je potřeba začít vyhledávat vhodné kontakty na potenciální obchodní partnery na místním trhu a v tom vám může být nápomocna zahraniční kancelář CzechTrade v Singapuru (ZK Singapur), která využívá placenou databázi, zatímco výstup je firmám poskytován za současné situace zdarma. K sestavení základního longlistu od vás bude ZK Singapur potřebovat HS kódy výrobků, které plánujete do Singapuru dovážet. Zároveň je dobré zaslat i případné kontakty z místního trhu, které jste získali vlastní iniciativou na internetu nebo z veletrhu, apod. - Výběr vhodných partnerů
V dalším kroku provedete výběr vhodných kandidátů ze seznamu dodaného ZK Singapur. Nezaměřujte se jen na velikost firmy, neboť ideálním partnerem v Singapuru bývají i firmy střední a menší velikosti. V této fázi vám poskytne ZK Singapur dostupné informace z místního trhu, nicméně z oborového hlediska je třeba rozhodnutí na vaší straně. - Oslovení
Vytipované firmy je možné telefonicky oslovit, zaslat jim vaše materiály e-mailem a následně telefonicky ověřit zájem o výrobek/službu. Připravte si také vhodné materiály v anglickém jazyce (prezentace, reference, webové stránky, apod.).
Informace o aktuálních poptávkách státního sektoru v Singapuru lze získat na webu gebiz.gov.sg.
Desatero pro obchodování se Singapurem
1. Vstup na trh
Singapurský trh vyžaduje důkladnou přípravu a budování osobních vztahů. Klíčová je trpělivost, porozumění místním obchodním zvyklostem a respekt k asijské mentalitě.
2. Obchodní jednání
Singapurci si zakládají na zdvořilosti a dochvilnosti. Osobní setkání je klíčové pro budování vztahu. Ujistěte se, že váš protějšek opravdu rozumí vašim návrhům, a věnujte dostatek času každé fázi jednání. Singapurský protějšek vám většinou neřekne přímo „ne,“ aby neztratil tvář. Při jednáních se vyhýbejte přímé kritice a buďte empatičtí.
3. Oblékání
Na formální jednání volte konzervativní a precizní oblečení. Pro neformální setkání je vhodný byznys-casual styl, stále však s důrazem na eleganci.
4. Jazyk a materiály
Komunikace probíhá v angličtině. Profesionální materiály a katalogy by měly být připraveny pečlivě a v angličtině.
5. Platby a financování
Upřednostňujte bezpečné platební metody, jako jsou bankovní převody nebo akreditivy. Seznamte se s místními finančními zvyklostmi.
6. Právní specifika
Při uzavírání smluv zajistěte jejich soulad s místními zákony, aby byla jejich vymahatelnost co nejjednodušší. V případě potřeby vyhledejte radu právního odborníka.
7. Jednání s úřady
Singapurské úřady jsou efektivní a očekávají formální přístup. Dodržujte stanovená pravidla a připravte se na strukturované procesy.
8. Elektronická komunikace
Singapurci preferují rychlou a efektivní elektronickou komunikaci. Odpovídejte stručně, jasně a včas.
9. Kulturní odlišnosti
Singapurská kultura je směsí čínských, malajských, indických a indonéských tradic. Respektujte tyto kulturní rozdíly.
10. Služby při návštěvě
Singapur nabízí vysoký standard služeb. Buďte dochvilní a dbejte na správnou etiketu při využívání místních služeb.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo
