Rozcestník informací o Thajsku:
CzechTrade: Doporučení pro obchodování s Thajskem
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Thajskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.
Desatero pro obchodování s Thajskem níže
4 doporučení pro thajský trh:
- Příprava na vstup na thajský trh
Thajský trh je vysoce konkurenční a protekcionistický, vstup na něj je dlouhodobou záležitostí. Neexistuje jeden univerzální návod pro vstup na thajský trh, každý výrobek či služba vyžaduje individuální strategii. - Podpora zahraniční kanceláře CzechTrade
Zahraniční kancelář CzechTrade Bangkok (ZK Bangkok) se specializuje na přípravu a implementaci komplexních strategií vstup na thajský trh včetně jejich implementace vždy šitých na míru konkrétnímu klientovi. - Průzkum trhu
Základem strategie pro vstup na thajský trh je podrobná analýza daného tržního segmentu a konkurenčního prostředí. Jeho součástí je i analýza dovozních a vývozních statistik pro rozhodnutí, zda je Thajsko čistým dovozcem nebo vývozcem daného produktu nebo skupiny produktů. V některých případech však HS kódy zahrnují širší portfolio výrobků a jejich analýza má omezenou vypovídací schopnost. Pro řadu odvětví je klíčový právní a regulační rámec pro podnikání v daném oboru, včetně požadavků na případnou místní certifikaci.
Většinu analytické práce je ZK Bangkok schopná provádět v současné době formou výzkumu od stolu, některé informace však je nutné ověřit při osobních setkáních. - Navazování osobních kontaktů
Rozhodující pro podnikání v Thajsku je navázání osobních kontaktů s potenciálními obchodními partnery a získání jejich důvěry. Thajci jsou obecně velmi opatrní a bez osobní znalosti obchodních partnerů do rozvoje obchodu neinvestují. ZK Bangkok vám může pomoci v identifikování vhodných obchodních partnerů a navázání osobních vztahů.
Desatero pro obchodování s Thajskem
- Smiřte se s thajským pojetím času
Neočekávejte podepsání obchodního kontraktu při prvním jednání. Thajci vyžadují dostatek času na důkladné zvážení nabídky. Obecně jsou při jednání s novým partnerem velmi opatrní. - Vyhněte se konfrontaci
Thajci považují za nejdůležitější souhlas a soulad. Nikdy nevystavujte svého partnera konfrontaci nebo mu veřejně nedokazujte, že se mýlí. Diplomatické svedení viny na nepříznivé okolnosti a pomoc při zachování tváře bývá náležitě oceněno. - Postavení ve společnosti je při jednání zásadní
Všechny vztahy jsou určované společenským postavením, které vyplývá z věku, majetku, prestiže a osobního či politického statusu. Protokol určovaný společenskou hierarchií ovládá téměř každý aspekt chování Thajců v rodinách, úředních organizacích, školách i vládě. - Buďte precizně oblečení
Thajci velmi dbají na svůj zevnějšek a stejně hodnotí i své partnery. Nezbytností je oblek s kravatou pro muže a střízlivý oděv zakrývající ramena pro ženy. Nejrůznější doplňky (šperky, hodinky, spony a zlato obecně) jsou rovněž vhodné. - Na jednání choďte včas
Na schůzku přijďte včas, byť to kvůli dopravním zácpám nemusí být jednoduché. Na druhou stranu vás nesmí překvapit, musíte-li čekat na své thajské partnery. - Osobní důvěra je důležitá pro obchodní vztah
Thajského obchodního partnera nejlépe získáte přes osobní vazby. Vzájemná osobní důvěra je pro Thajce velice důležitá. A naopak, důvěryhodný thajský partner je nezbytný pro jakoukoli zahraniční firmu s ambicemi na trhu. - Vyhněte se kritice
Vhodným počátkem kontaktů je pozvání na večeři do kvalitní restaurace. K zakázaným tématům konverzace patří jakákoli kritika Thajska, krále a jeho rodiny, náboženství či prostituce. Účet zásadně platí hostitel a pouze jedna osoba. Dárky jsou velmi kladně přijímané. - Prostudujte si thajský právní systém
Thajsko má zcela specifický právní systém, který jen vzdáleně připomíná právo západní. Proto je třeba se spolehnout na služby místních právníků. - Dodržujte zvyky
Před vstupem do soukromého domu si nezapomeňte zout boty. Nikdy na nikoho a na něco neukazujte nohou a není slušné sedět s překříženýma nohama před starší osobou. Dále se dotýkejte hlavy, neboť ta je v buddhismu považovaná za sídlo duše. Neslušné je ukazovat na někoho prstem a upřeně „zírat“ do tváře. - Čtěte mezi řádky
Důležité je pozorné naslouchání tomu, co nebylo řečeno. Jinými slovy, z drobných náznaků si vyvodit správnou odpověď. Thajci málokdy něco přímo odmítnou, spíše naznačují a krouží kolem skutečného problému.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo