English version
Rozcestník informací o Brazílii:
CzechTrade: Desatero pro obchodování s Brazílií
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Brazílií deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.
- Buďte trpěliví
Říká se, že Brazilci spěchají jen na fotbal nebo na karneval. Obrňte se proto trpělivostí a mějte pro všechny případy vždy velkou časovou rezervu. Od vás se vždy očekává dochvilnost. - Brazilci jsou přátelští
Jako kopou do míče, stejně lehce a hravě obchodují a již při prvním kontaktu jsou bezprostřední a velmi přátelští. Zkuste se jim proto přizpůsobit. Nespěchejte a živě se zajímejte o věci, které s obchodem zdánlivě nesouvisejí. Naučte se třeba jména jejich fotbalových hráčů. - Nepodceňte místní obchodníky
Brazilské byznysmeny rozhodně nepodceňujte. Jsou seriózní a rozlišují kvalitu. - Mluvte portugalsky nebo anglicky
Pokud mluvíte portugalsky, máte zásadní výhodu. Pokud ne, mnohem lépe než španělština je akceptována angličtina. - Dlouhodobě pečujte o osobní vztahy
Po vstupním jednání ‒ třeba na oborovém veletrhu ‒ je potřeba partnery aspoň jednou navštívit a pozvat je na prohlídku svého podniku. - Buďte profesionální
Vystupujte příjemně a sebevědomě a dbejte na formální znaky jako jsou oděv a způsob vyjadřování. Kromě obsahu jednání si připravte i případný scénář a způsob vlastní prezentace. - Neodmítejte pozvání na oběd
Jednání často probíhá při společném obědě či večeři. Pozvání neodmítejte. - Brazilci rádi přijímají drobné dary
Překvapte hostitele drobnou pozorností, ocení to. - Důležitou roli hraje hierarchie uvnitř společnosti
I o méně důležitých věcech často rozhoduje většinou jen úzká skupina vedení, respektive majitel. - Buďte připravení na potíže, ale nekritizujte
Brazílie trpí řadou problémů (korupce, složitá neefektivní byrokracie, atd.). Je dobré se na tyto komplikace připravit, ale rozhodně není vhodné je před Brazilci kritizovat.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo
