Bulharsko

Rozcestník informací o Bulharsku:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování s Bulharskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Bulharskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna ještě o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování s Bulharskem níže

4 doporučení pro bulharský trh:

1. Průzkum trhu
   V prvním kroku při vstupu na bulharský trh nacházíte vhodné kontakty na potenciální obchodní partnery. V Bulharsku bohužel neexistuje žádná neplacené databáze tohoto typu. Nejlepší alternativou je vyhledávač google.bg v kombinaci s vyhledáváním klíčových slov. V případě zájmu vám zahraniční kancelář CzechTrade Bulharsko může provést prvotní obecný screening trhu, zda nabízený produkt nebo služba má potenciál na bulharském trhu.
2. Vyhledání obchodních partnerů
   Druhým krokem je prověření kontaktů z internetu. I s tímo vám pomůže CzechTrade, přičemž důležitá je identifikace cílové skupiny podle nabízeného produktu, služby.
3. Výběr vhodných obchodních partnerů
   Z vyhledaných kontaktů vyberete společnosti, které považujete za nejvhodnější, následně je zahraniční kancelář CzechTrade kontaktuje a poskytne jim informace o vaší společnosti, včetně zaslání prezentačních materiálů. Připravte si materiály v angličtině, popřípadě vám CzechTrade pomůže i s překladem do bulharštiny.
4. Zpětná vazba
   CzechTrade bulharské společnosti znovu kontaktuje, aby zjistil, zda mají o českou produkci zájem.

Zpět na začátek

Desatero pro obchodování s Bulharskem

1. Najděte si místního zástupce
   Než vstoupíte na bulharský trh, vyhledejte místního zástupce se znalostí problematiky vaší komodity.
2. Jednejte osobně
   Navazujte kontakty s bulharskými partnery osobně a dobře se s nimi poznejte.
3. Prověřujte
   Nevěřte firmám a jednotlivcům, kteří tvrdí, že mohou vše zařídit rychle a bez problémů.
   Svého budoucího partnera si vždy prověřte.
4. Trpělivě se připomínejte
   Buďte trpěliví, nepodléhejte předčasnému optimismu, ani přílišné skepsi. Pokud bulharský zákazník neodpovídá, pravidelně se mu připomínejte.
5. Obchodní jednání si potvrzujte 
   Obchodní schůzky domlouvejte maximálně týden dopředu. V den schůzky si termín nechte ještě potvrdit telefonicky. V případě potřeby také e-mailem.
6. Tolerujte nedochvilnost
   Tolerujte nedochvilnost partnerů, v Bulharsku se žije pomaleji a ve velkých městech jsou běžné dopravní zácpy.
7. Na první jednání si vezměte tlumočníka
   Jednání se vedou většinou v angličtině anebo v bulharštině, u některých partnerů není vyloučena znalost ruštiny nebo němčiny. Na první schůzku doporučujeme vzít s sebou tlumočníka se znalostí bulharštiny.
8. Přijměte tykání
   Přijměte tykání a oslovování křestním jménem. Je to běžné, zvláště když jste výrazně mladší než váš protějšek. Při jednání dejte svému protějšku přednost se prezentovat. Pochvala zázemí navštívené firmy je na místě.
9. Nastavte si metodu plateb
   Při prvním kontraktu zvažte vhodný platební nástroj (platba předem, L/C, bankovní garance), po získání důvěry v partnera vždy můžete platební podmínky změkčit.
10. Konzultujte s právníkem
    Všechny právní otázky konzultujte s právními kancelářemi dobře obeznámenými s bulharským právem. Doporučujeme řešit právní otázky vždy s předstihem.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo