Rozcestník informací o Bulharsku:
CzechTrade: Doporučení pro obchodování s Bulharskem
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Bulharskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna ještě o 4 bonusové tipy.
Desatero pro obchodování s Bulharskem níže
4 doporučení pro bulharský trh:
- Průzkum trhu
V prvním kroku při vstupu na bulharský trh nacházíte vhodné kontakty na potenciální obchodní partnery. V Bulharsku bohužel neexistuje žádná neplacené databáze tohoto typu. Nejlepší alternativou je vyhledávač google.bg v kombinaci s vyhledáváním klíčových slov. V případě zájmu vám zahraniční kancelář CzechTrade Bulharsko může provést prvotní obecný screening trhu, zda nabízený produkt nebo služba má potenciál na bulharském trhu. - Vyhledání obchodních partnerů
Druhým krokem je prověření kontaktů z internetu. I s tímo vám pomůže CzechTrade, přičemž důležitá je identifikace cílové skupiny podle nabízeného produktu, služby. - Výběr vhodných obchodních partnerů
Z vyhledaných kontaktů vyberete společnosti, které považujete za nejvhodnější, následně je zahraniční kancelář CzechTrade kontaktuje a poskytne jim informace o vaší společnosti, včetně zaslání prezentačních materiálů. Připravte si materiály v angličtině, popřípadě vám CzechTrade pomůže i s překladem do bulharštiny. - Zpětná vazba
CzechTrade bulharské společnosti znovu kontaktuje, aby zjistil, zda mají o českou produkci zájem.
Desatero pro obchodování s Bulharskem
- Najděte si místního zástupce
Než vstoupíte na bulharský trh, vyhledejte místního zástupce se znalostí problematiky vaší komodity. - Jednejte osobně
Navazujte kontakty s bulharskými partnery osobně a dobře se s nimi poznejte. - Prověřujte
Nevěřte firmám a jednotlivcům, kteří tvrdí, že mohou vše zařídit rychle a bez problémů.
Svého budoucího partnera si vždy prověřte. - Trpělivě se připomínejte
Buďte trpěliví, nepodléhejte předčasnému optimismu, ani přílišné skepsi. Pokud bulharský zákazník neodpovídá, pravidelně se mu připomínejte. - Obchodní jednání si potvrzujte
Obchodní schůzky domlouvejte maximálně týden dopředu. V den schůzky si termín nechte ještě potvrdit telefonicky. V případě potřeby také e-mailem. - Tolerujte nedochvilnost
Tolerujte nedochvilnost partnerů, v Bulharsku se žije pomaleji a ve velkých městech jsou běžné dopravní zácpy. - Na první jednání si vezměte tlumočníka
Jednání se vedou většinou v angličtině anebo v bulharštině, u některých partnerů není vyloučena znalost ruštiny nebo němčiny. Na první schůzku doporučujeme vzít s sebou tlumočníka se znalostí bulharštiny. - Přijměte tykání
Přijměte tykání a oslovování křestním jménem. Je to běžné, zvláště když jste výrazně mladší než váš protějšek. Při jednání dejte svému protějšku přednost se prezentovat. Pochvala zázemí navštívené firmy je na místě. - Nastavte si metodu plateb
Při prvním kontraktu zvažte vhodný platební nástroj (platba předem, L/C, bankovní garance), po získání důvěry v partnera vždy můžete platební podmínky změkčit. - Konzultujte s právníkem
Všechny právní otázky konzultujte s právními kancelářemi dobře obeznámenými s bulharským právem. Doporučujeme řešit právní otázky vždy s předstihem.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo