English version
Rozcestník informací o Černé Hoře:
CzechTrade: Desatero pro obchodování s Černou Horou
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Černou Horou deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.
- Rozdíly v rámci státu
Černá Hora vznikla jako nástupnický stát někdejšího soustátí Srbska a Černé Hory po vyhlášení její nezávislosti. V minulosti byla ovládaná Osmanskou říší, zatímco přímořská oblast náležela Rakousko-Uhersku, proto jsou i dnes patrné značné rozdíly mezi severem a jihem země, mezi centrální a přímořskou oblastí. - Pozor na platební morálku
Černá Hora je mladým samostatným státem, s malou konkurencí v obchodě a hospodářství. Problematická je platební morálka černohorských hospodářských subjektů. - Nenechejte se nachytat
Při jednáních byste měli být opatrní. Nevěřte pochybným firmám a jednotlivcům, kteří „umí vše zařídit a všude mají kontakty“. - Podceňovat se nevyplácí
Nepodceňujte černohorské partnery. Na jednáních jsou pozorní, lehce slíbí spolupráci, ale realizace je pomalá, často bezdůvodně oddalována. - Jednejte férově
Nenadsazujte ceny a jednejte otevřeně. Nadsazování cen je chápano jako neseriózní jednání. Černohorští partneři přicházejí na jednání často dobře informovaní o vašich výrobcích, vašich cenách i cenách konkurence. - Trpělivost se vyplatí
Černohorský trh je malý, perspektivní, ale vyžaduje trpělivost. - Mějte tlumočníka
Při prezentaci výrobku a služeb bude váš partner očekávat komunikaci v černohorském jazyce za přítomnosti tlumočníka. Možné je ale i jednání v angličtině. - Připravte si nabídku financování
Při prezentaci technologií, prací a výrobků se očekává i nabídka na financování (banky, fondy). Platební morálka se v důsledku globální finanční krize v posledné době zhoršila. Platby předem se nedoporučují. - Osobní jednání stále vede
Písemná a e-mailová komunikace je neefektivní a dlouhá. Navázání osobních vazeb je nutné. - Jednejte u jídla
Úspešná jednání často probíhají na tzv. pracovním obědě nebo večeři. Po jednáních může následovat i neformální pozvání na oběd nebo večeři, což se neodmítá. Nezapomeňte při vhodné příležitosti pozvání oplatit.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo
