Estonsko

Rozcestník informací o Estonsku:

CzechTrade: Desatero pro obchodování s Pobaltím

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Estonskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Najděte si místní obchodní partnery

Obchodního partnera budete zpravidla potřebovat pro každou zemi zvlášť.

2. Čekejte zpočátku rezervovaný přístup

Nenechte se odradit počáteční rezervovaností obchodního partnera. S takovým přístupe je možné se setkat primárně Lotyšsku a Estonsku.

3. Jednejte věcně

Připravte se na pragmatismus, který je pro obchodníky v Pobaltí typický.

4. Použijte angličtinu, případně ruštinu

Komunikaci začněte v angličtině, někdy si situace vyžádá ruštinu.

5. Budujte s obchodním partnerem vztah

Obchod děláte s člověkem, nikoli s firmou. Osobní setkání je v Pobaltí důležitou a často nezbytnou součástí obchodních námluv

6. Využijte dobré jméno českých výrobků

Nebojte se zdůraznit, že jste česká firma. V Pobaltí mají české výrobky dobrý zvuk.

7. Vyzdvihněte své reference

Nezapomeňte uvést své obchodní reference. Nejvíce se cení zkušenosti a doporučení z Německa a Severských států.

8. Zaštiťte obchod autoritou

Status hraje roli – pod oslovovacím emailem nebo dopisem by měl být podepsán výše postavený manažer české společnosti: Například ředitel, či obchodní nebo exportní ředitel.

9. Připomeňte se telefonátem

Pokud do týdne nedostanete odpověď na email, potenciálnímu obchodnímu partnerovi z Pobaltí zavolejte. Nejedná se o neslušnost, ale o běžnou a často nezbytnou komunikační praxi.

10. Respektujte patriotismus

Buďte připraveni na výraznou národní hrdost, kterou vykazují Lotyši, Litevci i Estonci.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo