Francie

Rozcestník informací o Francii:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování s Francií

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Francií deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování s Francií níže

Desatero pro obchodování s Francií

1. Opřete se o místního partnera

Při prvotním vstupu na trh vyhledejte etablovaného místního partnera. Ten vám pomůže překlenout úvodní fázi a dodá důvěru vaší značce.

2. Nepodceňujte první dojem

Francouzi jsou zdatní argumentačně i obchodně. Nebojte se a nenechte se zatlačit do kouta. Dbejte na vizuální prezentaci.

3. Pro jednání využijte francouzštinu

Ačkoliv se situace mění, francouzština je stále nezbytnou součástí místního života. Připravte si ve francouzštině své prezentační materiály a nastudujte nějaké to „bonjour“.

4. Choďte včas, ale ne brzo

Schůzku si domluvte dopředu, přijďte na ni včas, ale ne dříve. Nesnažte se francouzského partnera zastihnout mezi 12 až 14 hodinou, o jakýchkoliv svátcích, v srpnu.

5. Obrňte se trpělivostí

Na reakci francouzské strany se obvykle čeká velmi dlouho. Kontakt v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. Tím je vidět, že se vaše firma rozvíjí.

6. Cenu stanovujte s ohledem na západoevropskou konkurenci

Francouzi neuznají, že český výrobek může být dražší než španělský, italský či dokonce německý. Ponechejte si prostor pro mírnou slevu.

7. Kontakt iniciujte a opakujte

Nečekejte, že napíše Francouz. Ale svého partnera nezahlťte.

8. Nepodceňujte osobní kontakt

Naplánujte služební cestu a své partnery navštivte napřímo. Pozvěte je k vám do firmy.

9. Věnujte pozornost obchodní smlouvě

Prověřte si bonitu partnera, pojištění. Distribuční práva specifikujte geograficky a vymezujte je časem.

10. Využijte proexportní podporu

Zahraniční kancelář CzechTrade Francie nabízí pomoc českých firmám při prezentaci na veletrzích, v rámci asistenční podpory či při ověření partnera.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo