Německo

Rozcestník informací o Německu:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování s Německem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Německem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna ještě o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování s Německem níže

Odkazy:

• Souhrnná teritoriální informace o Německu
• IXPOS – The German Business Portal
• Informace o veletrzích
• Veřejná databáze německých firem
• Sdružení německých obchodních zástupců
• Nástroj HUNTER

Zpět na začátek

Desatero pro obchodování s Německem

1️. Respektujte kulturní odlišnosti a na jednání se připravte

Německý styl jednání je charakterizován věcností a přímostí. Buďte dobře připraveni a argumentačně vybaveni. Nepropadejte partnerově zdánlivé odměřenosti, Němci se nebojí konfliktu.

2️. Komunikujte systematicky

Vedete-li diskusi, snažte se o věcnou a strukturovanou debatu. Rozlišujte priority a neztrácejte se v drobnostech.

3️. Uplatněte schopnost improvizovat, ale zůstaňte profesionální

Ponechte stranou českou schopnost improvizace a kreativity, působte ale vždy profesionálně. Přizpůsobte se německé organizovanosti.

4️. Prezentujte se sebevědomě a formálně

Zkvalitněte svůj web a propagační materiály. Moderní prezentace je na německém trhu klíčem k úspěchu. Designově tam dominuje jednoduchost, minimalismus a méně výrazné barvy. Během jednání dbejte na formální vystupování – vhodné oblečení a kvalitní projev je rovněž zárukou dobrého dojmu.

5️. Nebojte se telefonovat

Telefonický rozhovor odhalí více než komunikace emailem. Vzhledem k formálnímu způsobu komunikace to může být výhodou.

6️. Nespoléhejte na angličtinu

Při komunikaci s malými a středními firmami je důležitá znalost němčiny. Zvyšuje komfort a důvěryhodnost před německými partnery.

7️. Dodržujte termíny a buďte spolehliví

Spolehlivost a dodržení dohodnutých termínů jsou klíčem k dlouhodobým vztahům.

8️. Nepodceňujte znalosti německého partnera

Ceny nenadsazujte, Němci mají perfektní informace o trhu a jsou zvyklí obchodovat napříč celým světem.

9️. Jen dobrá cena a kvalita na náročném trhu nestačí

Design a inovace dnes znamenají prodejní argument a zdroj konkurenční výhody. Nezapomínejte na certifikace a reference. Německo je trh blízký, ale opravdu náročný.

10.Hledejte místního distributora nebo obchodního zástupce

Němci rádi kupují od Němců. Místní distributor nebo obchodní zástupce s vybudovanými distribučními kanály urychlí vstup na trh.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo