Rakousko

Rozcestník informací o Rakousku:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování s Rakouskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Rakouskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování s Rakouskem níže

Zpět na začátek

Desatero pro obchodování s Rakouskem

1. Buďte sebekritičtí

Posuďte, zda váš produkt najde na náročném trhu uplatnění. Šanci mají hlavně unikátní výrobky s vyšší přidanou hodnotou.

2. Nepodceňte domácí přípravu

Zpracujte si kvalitní propagační materiály i web v němčině a udělejte si průzkum trhu. Zdůrazňujte ekologické vlastnosti vašeho produktu a zajímavé reference.

3. Aktivně komunikujte

Iniciativa se očekává od vás. Zjistěte si správnou kontaktní osobu, telefonujte a upřednostňujte osobní schůzky.

4. Na schůzku přijďte připraveni

Často dochází k důslednému tlaku na cenu. Jednacím jazykem je němčina.

5. Nenadsazujte ceny a dodržujte dané slovo i termíny

Případné změny v nabídce jasně a včas zdůvodněte. Jednejte férově.

6. Expandujte postupně

Směřujte od průzkumu trhu přes vyhledání a oslovení potenciálních partnerů až k prezentaci na veletrhu a případně založení vlastní pobočky.

7. Ověřte si bonitu obchodního partnera

Nespoléhejte na zdání serióznosti.

8. Věnujte pozornost uzavírání smluv

Konzultujte je s právníky obeznámenými s rakouským právem.

9. Využijte spolupráce s obchodními zástupci

V Rakousku působí přes tři tisíce obchodních zástupců a ročně zprostředkují obchody za 22 miliard eur.

10. Buďte vytrvalí

Získání rakouského zákazníka je obtížnější a časově náročnější než v České republice. Místní trh je konzervativní a preferuje lokální produkty.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo