Slovinsko

Rozcestník informací o Slovinsku:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování se Slovinskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy se Slovinskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování se Slovinskem níže

4 doporučení pro slovinský trh:

1. Vyhledání obchodních partnerů
   V prvním kroku vyhledejte vhodné kontakty na potenciální obchodní partnery, nejlépe prostřednictvím placených místních nebo i globálních databází. Databáze zdarma obvykle nabízí jen neaktualizované údaje a jsou tudíž zastaralé a neúplné. Spoléhat jen na klasický Google a vyhledávání pomocí klíčových slov ZK CzechTrade nedoporučuje, protože se někdy firmy na webu díky dobrému designu stránek tváří velmi seriózně, ale často jde o už zaniklé firmy nebo malé firmy bez jakéhokoli obchodního podílu a/nebo jen začátečníky na trhu.
   V prvním kroku vám může zahraniční kancelář CzechTrade Chorvatsko, s působností i pro Slovinsko, pomoci s využitím své placené databáze a nejen vyhledat firmy podle předmětu činnosti, ale i prověřit jejich ekonomické ukazatele, historii a detailněji popsat profil. K sestavení základního long listu pak potřebuje popis vašeho produktu, který plánujete do Chorvatska dovážet, a profil potenciálního obchodního partnera. V případě jejich veřejné dostupnosti jsou nedílnou součástí long listu i kontaktní údaje odpovědných osob vyhledaných firem.
2. Výběr vhodných obchodních partnerů
   Druhým krokem je výběr vhodných kandidátů z long listu. V této fázi vás CzechTrade dokáže podpořit znalostmi místního trhu a doporučením partnerů, ale z oborového hlediska je třeba rozhodnutí na vaší straně. Slovinský trh je malý a většina podnikatelů ze stejného oboru se osobně zná, proto se nedoporučuje hromadně oslovit všechny zajímavé firmy najednou, ale kontaktování rozfázovat podle stanovených priorit. CzechTrade upozorňuje na aktuální snahu veřejnosti a podnikatelských sdružení a institucí podpořit zdejší tuzemskou produkci a nabídku na úkor dovozní.
3. Oslovení firem
   Třetím krokem je vytipované firmy telefonicky oslovit, zaslat materiály e-mailem a následně opět telefonicky ověřit zájem o výrobek, službu. Slovinské firmy obvykle nereagují okamžitě na oslovování a je nutné opakovat vícero kanály.
4. Marketingové materiály
   Mějte co nejlépe připravené marketingové materiály prezentace, reference, webové stránky apod. Nejlépe ve slovinštině, minimálně v angličtině. Angličtina je ve slovinském ekonomickém a administrativním prostředí obvyklým komunikačním prostředkem se zahraničními partnery. Zde vám CzechTrade Chorvatsko může například pomoci s překlady do slovinštiny a doporučit kvalitní překladatele, protože špatná kvalita překladu může hned na začátku u slovinských podnikatelů vyvolat nevoli ke komunikaci.

Zpět na začátek

Desatero pro obchodování se Slovinskem

1. Zvažte uplatnění vašeho produktu na slovinském trhu
   Kriticky posuďte, zda najde váš produkt na náročném slovinském trhu uplatnění. Šanci mají především výrobky s vysokou přidanou hodnotou za konkurenční cenu.
2. Reference vám otevřou dveře
   Slovinci upřednostňují zboží ze západní Evropy a tudíž reference o vašem úspěchu na západních trzích je výhodou.
3. Dodržujte dané slovo a termíny, neměňte dohodnuté podmínky
   Počítejte na preferenci místních firem ve výběrových řízeních. U Slovinců se i při obchodech projevuje silný patriotizmus.
4. Připravte se na požadavky vysoké kvality a nižší ceny
   Slovinští obchodní partneři jsou v jednání důslední, dobře znají své hranice a většinou i hranice obchodního partnera, a tak často dochází k důslednému tlaku na cenu.
5. Mějte kvalitně zpracované a přeložené materiály
   Připravte kvalitní propagační materiály ve slovinštině, nebo minimálně v angličtině. Dbejte na kvalitu překladu.
6. Jednejte s potenciálními partnery osobně
   Osobní schůzky a individuální komunikace s potenciálními partnery jsou ve slovinském prostředí samozřejmostí. Jednacím jazykem je obvykle angličtina. Po jednáních většinou následuje neformální pozvání na oběd či večeři, které se neodmítá.
7. Buďte otevření a poctiví
   Jednejte otevřeně a poctivě. Očekává se od vás standardní evropské vystupování a dodržování obvyklých obchodních zvyklostí.
8. Dodržujte slovo a termíny 
   Nenadsazujte ceny a dodržujte dané slovo a termíny.
9. Nebojte se obchodního partnera prověřit
   Ověřte si bonitu budoucího obchodního partnera. Nespoléhejte na zdání serióznosti a počítejte s horší platební morálkou.
10. Smlouvy konzultujte s místními právníky
    Věnujte zvýšenou pozornost uzavírání smluv. Konzultujte je vždy s místními právníky.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo