Španělsko

Rozcestník informací o Španělsku:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování se Španělskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy se Španělskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování se Španělskem níže

Zpět na začátek

Desatero pro obchodování se Španělskem

1.  Zvolte vhodnou formu vstupu na trh

Způsob vstupu na španělský trh se může lišit v závislosti na odvětví, ale obecně se doporučuje založení vlastní pobočky nebo spolupráce s místním partnerem. Místní přítomnost pomáhá budovat vztahy a usnadňuje přizpůsobení se trhu. Přímý dovoz zboží je možný, ale může být méně efektivní, pokud se usiluje o dlouhodobý vztah a přizpůsobivost.

2. Buďte zdvořilí

Dochvilnost je důležitá, ale určitá flexibilita je přípustná (asi 10 až 15 zdvořilostních minut). Schůzky obvykle začínají krátkou společenskou komunikací a je běžné, že se před zahájením vlastního jednání diskutuje o obecných otázkách. Je třeba zachovávat zdvořilost a vyhnout se přílišné přímočarosti. Dárky nejsou nutné, ale jednoduché propagační předměty mohou být vítány.

3. Elegantně se oblečte

Doporučuje se formální oblečení. Obleky pro muže a šaty nebo kalhotové kostýmy pro ženy. Pro neformální příležitosti, jako jsou obědy nebo večeře, je vhodný elegantní ležérní styl oblečení.

4. Upřednostněte španělštinu

Přestože mnoho španělských obchodníků hovoří anglicky, je španělština stále preferovaným jazykem pro jednání a dokumentaci. Zvažte překlad klíčových dokumentů a katalogů do španělštiny, abyste usnadnili komunikaci a prokázali respekt k místní kultuře.

5. Domluvte si formu platby     

Akreditivy a faktoring jsou běžné platební možnosti, jak minimalizovat rizika v mezinárodních transakcích. Je důležité se na začátku jasně dohodnout na platebních a finančních podmínkách, aby se předešlo nedorozuměním.

6. Smlouvu konzultujte s místním právníkem

Ve Španělsku musí mít smlouvy písemnou formu a je nezbytné si ujasnit, které zákony se na ně vztahují. Doporučuje se vyhledat místní právní poradenství, aby bylo zajištěno, že smlouvy jsou v souladu se španělskými předpisy.

7. Buďte trpěliví při jednání s úřady

Byrokracie ve Španělsku může představovat skutečnou výzvu, protože na certifikační a celní procesy se čeká dlouho. Je důležité plánovat dopředu a zvážit najmutí místního poradce nebo manažera pro vyřízení těchto formalit.

8.  Využijte elektronické aplikace

Preferovanou formou obchodní komunikace ve Španělsku zůstává e-mail, i když pro rychlou a neformální komunikaci jsou oblíbené také platformy jako WhatsApp a Microsoft Teams. Doporučuje se ověřit si komunikační preference svého protějšku.

9. Budujte s obchodními partnery dlouhodobý vztah      

V každodenním životě i v podnikání si Španělé cení zdvořilosti a dobrých osobních vztahů. Na začátku schůzky je běžné hovořit o obecných tématech, jako je rodina nebo sport. Vyhněte se kontroverzním tématům, jako je politika nebo náboženství. Obchodní obědy či večeře jsou běžné a mohou být dlouhé. Je to vhodná doba k upevnění vztahů.

10. Využijte dobré služby při služební cestě

Ve Španělsku je veřejná doprava efektivní a taxíky jsou snadno dostupné. Stravování a hotelové služby jsou obecně na vysoké úrovni. Doba stravování se může lišit od České republiky. Obědy jsou obvykle mezi 14:00 a 16:00 hodinou a večeře později, od deváté hodiny večerní.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo