Estonsko

Rozcestník informací o Estonsku:

CzechTrade: Desatero pro obchodování s Estonskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Estonskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Nepodceňujte Estonsko
   Nepodceňujte vývoj, kterého Estonsko dosáhlo.
2. Buďte připraveni konkurovat skandinávským obchodníkům
   Připravte se na to, že budete srovnáváni se skandinávskými konkurenty. Samo Estonsko se považuje spíše za jižní Skandinávii, než za pobaltskou zemi.
3. Ukažte, že i jinde v Evropě jsou dobré podmínky pro obchod
   Před vstupem do Evropské unie se Estonci účastnili společných pobaltských projektů, ale v posledních letech spíše zdůrazňují svoji odlišnost.
4. Uvědomte si odlišnost Estonska od ostatních pobaltských států
   Estonci mají jinou mentalitu, styl života i jazykovou příslušnost. Estonština patří do ugrofinské a litevština s lotyštinou do baltské skupiny jazyků.
5. Očekávejte dobrou pracovní morálku
   Estonci jsou pracovití, státní správa je štíhlá, poměrně pružná a transparentní.
6. Nenechte se zaskočit přímočarým přístupem
   Nezalekněte se estonské přímočaré komunikace, která může působit tvrdě a odmítavě. Estonci jen nejsou zvyklí na small talk.
7. Na jednání se důkladně připravte
   Vždy buďte vždy pečlivě připraveni na jednání a vystupujte asertivně bez stínu pochybnosti.
8. Procvičte si angličtinu i ruštinu
   Začněte obchodní jednání v angličtině, přestože později často stejně přejdete na ruštinu. Některé úřední dokumenty existují pouze v estonštině.
9. Co je na papíře, to platí
   Věnujte zvýšenou pozornost psaným dokumentům, smlouvám i dohodnutým podmínkám. V Estonsku více než jinde platí, že „co je psáno, to je dáno“.
10. Estonštinu využijete
    Estonská společnost je vysoce digitalizovaná a otevřena různým „chytrým řešením“, přesto najdete mnoho webů pouze v estonské jazykové mutaci.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo