Singapur

Rozcestník informací o Singapuru:

CzechTrade: Doporučení pro obchodování se Singapurem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy se Singapurem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 bonusové tipy.

Desatero pro obchodování se Singapurem níže

4 doporučení pro singapurský trh:

1. Zjištění aktuální situace
   Některé změny v životě, které si vynutila situace se šířením koronaviru, jsou natrvalo implementovány do života singapurské společnosti. O dění a aktuální situaci v Singapuru informují články na portálu BusinessInfo.cz.
2. Vyhledání obchodních partnerů
   V prvním kroku je potřeba začít vyhledávat vhodné kontakty na potenciální obchodní partnery na místním trhu a v tom vám může být nápomocna zahraniční kancelář CzechTrade v Singapuru (ZK Singapur), která využívá placenou databázi, zatímco výstup je firmám poskytován za současné situace zdarma. K sestavení základního longlistu od vás bude ZK Singapur potřebovat HS kódy výrobků, které plánujete do Singapuru dovážet. Zároveň je dobré zaslat i případné kontakty z místního trhu, které jste získali vlastní iniciativou na internetu nebo z veletrhu, apod.
3. Výběr vhodných partnerů
   V dalším kroku provedete výběr vhodných kandidátů ze seznamu dodaného ZK Singapur. Nezaměřujte se jen na velikost firmy, neboť ideálním partnerem v Singapuru bývají i firmy střední a menší velikosti. V této fázi vám poskytne ZK Singapur dostupné informace z místního trhu, nicméně z oborového hlediska je třeba rozhodnutí na vaší straně.
4. Oslovení
   Vytipované firmy je možné telefonicky oslovit, zaslat jim vaše materiály e-mailem a následně telefonicky ověřit zájem o výrobek/službu. Připravte si také vhodné materiály v anglickém jazyce (prezentace, reference, webové stránky, apod.).

Informace o aktuálních poptávkách státního sektoru v Singapuru lze získat na webu gebiz.gov.sg.

Zpět na začátek

Desatero pro obchodování se Singapurem

1. Počítejte s možnou změnou stanoviska
   Singapurský partner vám nikdy neřekne zcela jednoznačně zamítavé stanovisko, aby neztratil tvář.
2. Nebuďte kritičtí
   Buďte velmi opatrní s kritikou. Snažte se být opravdu velmi empatičtí.
3. Na jednání si nechte více času
   Nebuďte ve stresu a na obchodní jednání si vyčleňte dostatek času.
4. Ujistěte se, že došlo k porozumění
   Opakovaně se ujišťujte, zda vám obchodní partner opravdu správně rozumí.
5. Zdvořilost a dochvilnost se vyplácí
   Buďte za všech okolností zdvořilí, trpěliví a snažte se být dochvilní.
6. Angličtina je základ
   Propagační materiály mějte připravené kompletně v angličtině.
7. Na jednání se dostavte osobně
   Osobní jednání je nutností, alespoň v období vytváření obchodního vztahu.
8. Nastudujte si asijskou mentalitu a kulturu
   Singapurská kultura je směsicí čínských, malajských, indických i indonéských tradic a zvyků, proto si vytvořte pozitivní vztah k celé asijské mentalitě. Obchodní partner to ocení.
9. Držte své emoce na uzdě
   Neprojevujte navenek své emoce (zejména negativní, např. rozčarování nad vývojem jednání), neboť zvyšování hlasu bude partner vnímat jako ztrátu sebekontroly.
10. Respekt se vztahuje jak k majetku, tak ke stáří
    Vztahy jsou určované společenským postavením, které vyplývá z věku i majetku. Důležitý je respekt ke starší generaci.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo