Srbsko

Rozcestník informací o Srbsku:

CzechTrade: Desatero pro obchodování se Srbskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy se Srbskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Prověřte si své obchodní partnery
Image Srbska je jednoznačně horší než skutečnost. To však neznamená, že byste neměli být opatrní. Nevěřte pochybným firmám a jednotlivcům, kteří umí vše zařídit a všude mají kontakty. V tržním prostředí rozhoduje především konkurenceschopnost vašeho výrobku.

2. Vnímejte rozmanitost země
Srbsko je kulturně velmi rozmanitou zemí. Zatímco severní oblasti byly součástí Rakouska-Uherska, jižní část ovládala ještě před sto lety Osmanská říše a žijí zde národnostní menšiny muslimského vyznání. Značné rozdíly mezi severem a jihem jsou i v oblasti ekonomického rozvoje.

3. Nepodceňte průzkum trhu
Kriticky posuďte, zda váš výrobek může nalézt uplatnění na trhu. V případě Srbska se zdaleka nejedná o hladový a nenáročný trh. Nabídka s možností financování podstatně zvyšuje šanci na úspěch.

4. Obrňte se trpělivostí
Buďte trpěliví, nepodléhejte bezdůvodnému nadšení ani skepsi. Srbský trh je perspektivní a je největší na západním Balkáně. Kupní sílu obyvatelstva posiluje každý rok na pět miliard dolarů zasílaných zahraniční srbskou diasporou. Zároveň ale představuje obchod v Srbsku i běh na další trať.

5. Jednejte férově

Nenadsazujte ceny a jednejte otevřeně. Nadsazení ceny je chápáno jako neseriózní jednání.

6. Vhodně ošetřete platby
Pozor na druhotnou platební neschopnost a dlouhou dobu splatnosti. Nejdražší jsou dnes v Srbsku hotové peníze. Pokud je firma ochotna zaplatit okamžitě, často požaduje slevu.

7. Nepodceňujte obchodní partnery
Potenciální srbské partnery nepodceňte. Jsou si vědomi své ceny a zpravidla přicházejí na jednání s dobrým přehledem o vašich výrobcích, vztazích s partnery v sousedních republikách a cenách konkurence.

8. Osobní schůzka převyšuje elektronickou komunikaci
Navázání osobních vazeb je nutnost. Po obchodním jednání zpravidla následuje pozvání na oběd nebo večeři, které se neodmítá. Pozvání následně při vhodné příležitosti oplaťte.

9. Oslovte obchodní partnery vhodnou formou
Oslovení potenciálních obchodních partnerů vhodně načasujte a zvažte jeho podporu účastí na místním veletrhu.

10. Využijte místního právníka
Přes sbližování Srbska s Evropskou unií je jeho právo stále dosti odlišné. Využijte proto služeb srbského právníka.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo